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一线营销策划
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营销观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。?#29616;?#22823;于事实,消费者?#29616;?#21644;专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中?#19994;?#21697;牌的最佳表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2019-04-25 基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破?#31181;?#36947;

如何在老人鞋市场盛宴中收割品类红利? 丁士安:基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破?#31181;?#36947; 老人鞋品类竞争即将进入后半场,如何在老人鞋市场后来居上? 老人鞋火了!足力健火了! 一天单店销售过7万、10万、15万 短短?#25913;?#20869;终端破几千家,销售突破达十几个亿 2018年中国鞋服领域最受关注的品类就是老人鞋,代表品牌足力健备受瞩目。连百丽、达芙妮、安踏、李宁等传统鞋服大牌都将?#25239;饌断?#32769;人鞋,关注起足力健这个神话品牌的诞生 随着生活水平的提高,越来越多老人对鞋服的品质和审美要求提高了,在这一消费需求的推动下,老人鞋品类

2019-04-25 把握需求大冲突,创造品牌大机遇

一边是业绩亮眼,一边是屡登黑榜,中药饮片行业的发展迎来大需求、大市场,同时面临安全与信任等各种突出问题,企业如何在机遇与挑战并存的饮片市场收获品牌与销量,我们专题采访了上海一线营销冲突战略咨询总经理丁士安。 记者:丁总,很高兴您能接受我们的采访!您如何来?#21019;?#20013;药饮片市场的发展。 丁士安:中药饮片是大需求,大市

2019-04-25 丁士?#27493;?#20914;突战略(二)

我们都知道研究需求是市场营销的起点,为什么冲突战略还要对需求进一步深挖呢? 硅谷大神奉为创业公司唯一重要的东西是什么? 在硅谷,投资过Facebook、Twitter等多家明星公司的马克安德森(Marc Andreessen)的观点向来被视为创投圣经,他表示一个企业最关键的就是他有没有?#19994;?#33258;己的PMF(Product-Market-Fit),并认为初创企业的生命周期可以分为两个部分:?#19994;絇MF之前,和?#19994;絇MF之后。 那么,PMF是什么呢?本尊给与的解释是产品与市场的契合点。市面上有千万?#20013;?#27714;,也有千万种

2019-03-19 丁士?#27493;?#20914;突战略(一)

营 销的原理层面:冲突是市场营销的最底层逻辑 看问题要看?#23616;剩?#23398;习营销理论要学原理。什么是原理?4P是原理,科特勒的营销管理就是原理,他在《市场营销?#20998;?#20316;中指出:需求是市场营销的第一步。现代市场营销不再是在供给端的单向发力,如何生产和推销产品,而是以终点为起点,?#26377;?#27714;?#19997;?#22987;思考。 而冲突是什么? 冲突是对需求以下更深层次逻辑的探究。

2019-01-05 洞察冲突为品牌?#20013;?#21019;造价值:对话一线营销策划总经理丁士安

丁士安简介: 随 策划大师叶茂中并肩作战 10 余年,用双脚踏遍中国市场,用智慧创意中国营销,共同 见证 了中国?#23601;?#33829;销理论 冲突的诞生,出版著作《营销洞察》, 形成了一套如何应用 冲突理论更具落地实操指导价值的方法 。

2017-07-24 一核两翼创建品牌智库服务新模式—一线营销

这是一个碎片化营销的时代,互联网技术冲击波不仅深刻的影响着人们生活,而对营销领域的影响也是巨大的。电商的崛起、移动互联网的崛起、社群的崛……这些基于互联科技的新兴事物,推动着营销模式与营销手段的变革。而互联科技更是对传统的营销要素进行了撕裂、重组,从而产生新的营销环境

2017-06-01 一线营销总经理丁总谈五常大米品牌营销

如何成为五常大米最大的品类红利收割者?中国大米看东北,东北大米看五常!千年黑土地的滋润,让五常大米具有不可复制的竞争优势。五常大米在国内高端大米市场建立了深厚的品类优势,获得中高端消费者的高度认同。

2017-05-19 一线营销丁士安:如何掘金万亿婴童市场

全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动婴童消费市场高速增长的双引擎。围绕婴儿、儿童这一特殊消费群体,一个涉及多个细?#20013;?#19994;婴童市场版?#23478;?#28982;形成。包括护理产品、童装鞋帽、零食辅?#22330;?#29609;具、图书课外书、电子产品、纸尿裤、旅行游学、早教、培?#23548;?#29992;品等品类

2017-05-12 一线营销丁士安谈矿泉水品牌如何破局?

在消费需求的推动下,我国矿泉水市场近年来保持超过20%的增长率。截至2015年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到495亿元。当前国内矿泉水市场正以超过500亿的市场规模蓬勃发展。矿泉水品类正呈现爆发成长的边缘,市场规模将逐年扩大,市场前景极其广阔。

2017-02-15 丁士安谈足浴盆市场: 激活品类原生属性,洞察品类突破机遇

自上世纪90年代,足浴盆产品进入市场销售,通过泰昌、?#37322;?#31561;代表性品?#21697;?#21147;,借势电商渠道的爆发式增长,至2012年逐步完成了足浴盆品类的空白市场填充即拓展。

2016-07-15 一线营销丁士安认为天府可乐的?#26696;?#20852;?#20445;?#21482;是看起来很美

前不久,退出江湖二十载的天府可乐在?#26412;?#24320;了大会,宣告东山再起、剑指全国,一时间“国货复兴”的论调再次泛?#30446;?#26469;。不过,理想很丰满,现实很骨?#23567;?#26080;论是灌鸡汤也好,打鸡血也罢,在碳酸饮料江河日下的大环境下,天府可乐的复兴之路,看起来很美,做起来却很难。

2016-05-05 一线营销策划丁士安观点?#21512;?#21035;急着给黑水叫好

黑水饮料真的火了。?#36234;?#24180;春糖为例,众多?#25569;?#30340;饮料产品“黑压压一片?#20445;?#37117;主打酷炫包装、都宣传健康概念、都在标新立异的道?#39134;?#20320;追我赶。行业媒体,各路大咖,对于黑水饮料的崛起似乎也不吝惜溢美之词,认为这是一款趋势产品,前景和“钱?#26412;?#37117;值得看好。

  

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