穿越火线之狙神传说
中国品牌咨询行业AAA信用企业 ★★★ 中国品牌咨询行业具有影响力的企业
合作咨询:139 1721 9856
一线营销策划
  1. 一线营销
  2. 一线案例

筑起品牌的灯塔,水塔醋营销策划纪实




对水塔的整理策略已经是箭在弦上,不得不发,是时候让水塔从幕后走向台前,真正完成从隐形冠军到行业王者的转变! 将看不见的企业优势转化为看得见的品牌势能?


一线营销策划水塔品牌案例1
 
       越是日常生活中随处可见的平常之物,越是市场变幻,难见端倪。接受水塔的邀约之后,我们也做好了泡进醋坛子的准备!
 
      “ 一瓶醋“的行业洞悉
 
       纵观中国食醋行业,呈现出很明显的区域性特征,消费者习惯购买熟悉的或本区域的食醋品牌, 而且几乎每个区域都有一个地方强势品牌占领,有很多已经形成的品牌偏好?#32422;?#22320;方强势品牌。但就醋业总体行业而言,还并没有绝对意义上的“第一品牌”!此外从产品上来看,全国大部分食醋品牌无论是在产品包装风格、色彩搭配应用、还是在瓶形方面都几近相同,很少有?#32422;?#30340;特色,对于消费者来说更是难以区分。从一项针对产品的口味测试?#24418;?#20204;发现,普通消费者认为醋的口味没有明显区别,难以分辨。而对于价格,消费者却是相对敏感的,消费区间主要集中在4—7元,消费者对高价产品选择相对较少。在消费习惯上,醋业也有?#32422;?#30340;一瓶醋特征,不同于?#20174;?#20135;品,消费者对于醋产品的用途选择也较为单一,不会根据拌凉菜、?#36234;?#23376;馄饨、烹饪等不同用途而准备不同的醋品,绝大多数消费者认为“醋一瓶就够了”。
 
 
       水塔如何变灯塔
 
       自古酿醋数山西,山西酿醋数清徐。在梳理了醋品业态后,再回头审视我们自身!首先是销量,出身于醋都清徐的水塔是响当当的山西醋销量王,并一直领先于整个行业。它不仅是中国醋业产能最大的基地之一,还拥有最大的醋?#24149;?#21338;物馆,它的加工工艺更是被?#24418;?#19990;界非物质?#24149;?#36951;产。可就是这样一个水塔,在产能、工艺、历史及销量等方面具有优势地位的水塔,与消费者对品牌的?#29616;?#24230;却不匹配。
 
       对水塔的整理策略已经是箭在弦上,不得不发,是时候让水塔从幕后走向台前,真正完成从隐形冠军到行业王者的转变! 将看不见的企业优势转化为看得见的品牌势能?销量是彰显企业地位的唯一标准,水塔必须用销量构筑品牌独有的防火墙,与对手形成差异化和区隔,彰显与众不同的核心优势,让水塔醋成为消费者心目的首选品牌、第一品牌。
 
 
       启动领导者核心策略,三大维?#21364;?#36896;水塔行业灯塔式品牌体系
 
       首先是高度上:从战略层面上高度凝练水塔成就:过去、现在和未来; 其实是深度上:从品牌及产品层面上,深度挖掘了水塔基因深处的冠军品质;最后是广度上:从传播层面上,以”销量冠军”为核心,打造品牌衍生效应,让消费者追捧品牌!
 
 
       在调研中,我们发现“水塔”名称和醋联系并不紧密、形象并不鲜明,消费者不易联想、?#19988;?#21644;理解。 因此,除了彰显销量数字之外,我们更需要为水塔精心设计、打造独有“品?#21697;?#21495;”,简单、直观、?#20934;牽?#35753;消费者过目难忘,成为水塔品牌独有标志! 2012年,水塔产能12万吨、销量3.5亿元左右。?#28304;?#25512;算,2012年水塔已卖出醋566万瓶左右,以每瓶0.25米平均高度计算,水塔醋累积瓶高已高达1416933.5米 。1416933.5米,究竟有多高? 相当于2789个台北101 2617个纽约自由之塔;2322个日本天空树;1711个?#20064;?#22612;……水塔,当之无愧中国醋业巅峰之“塔”!品牌的核心传播点就是从名称到基因打造水塔的“塔“!
 
 
       八大名厨来代言,水塔就是好
 
       品牌有塔的高度,产品如何才有塔的引领之范!在食品烹饪领域,谁最具有话语权?在老百姓的心目中,谁最能成为方寸灶台里的意见领袖?非厨师莫属!他们每天要和醋品打交道,他们对这个行业、这个领域最有发言权!作为要做行业第一塔的水塔,选用厨师,特别是名厨师作为品牌形象代言人,绝对是天衣无缝!王者就要有王者的气度,王者的品牌形象一亮相就要带着王者的气派,八大名厨都说好,不仅在画面上极具冲击力,更是带着骨子里的王者气质!

一线营销二维码

一线营销专注企业品牌营销服务,助雄心燎原!

声明:转载本站内容请注明网址 www.raaldf.site 并且附上“一线营销策划公司”,链接?#37259;?#26126;者,本站一律视为侵权?#24418;?#23558;追究其相关法律责任!


营销观点

在足球的竞技中,越?#36824;?#21017;的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场营销的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线营销的品类越位“魔”式

营销5段力

第1段力:消费者心智洞察力

营销策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求?#37259;?#23545;需求的洞察,而洞察?#37259;?#23545;冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现营销目的。?#29616;?#22823;于事实,消费者?#29616;?#21644;专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 ?#37259;?#24605;想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,?#32422;?#38160;的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的?#20449;?#21147;

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云?#26680;?#26377;智慧不如乘势。营销的真谛就是借势而为借力打力。 国?#33402;?#31574;的出台;商?#28783;?#20505;的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新营销的想象力

一个钢?#21487;?#19978;的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象 力来实现。创新营销往往改变企?#24471;?#36816;,甚至影响行业发?#36141;?#36827;步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

相关内容 :

2018-08-27 借势开心?#24149;?#25171;造“国民麻花” 众望麻花品

增速放缓,麻花大王遭遇成长困境 纤手搓成玉数寻,碧油煎出嫩黄深,夜来?#26680;?#26080;轻重,压扁佳人缠臂金。 麻花这一特色油炸食品在中国已有 3000 多年的历史。因其制作简单,食用方便,香酥可口而深受国人的喜爱。 小麻花作为传统特色小吃,历来的经营

2018-08-01 用冲突理论打造“蘑菇中的贵族”

一线营销洋松茸品牌策划纪实 项目背景:从出口到内销,打造褐菇市场大版图 褐菇(Portabella),是寒温带至亚?#21364;?#22320;区一种珍稀的食用菌,该名字起?#20174;?#24847;大利语,有烧烤的含义,用炭火明烤后,咬时皮脆肉香,香鲜中渗出牛肉的香味,因此褐?#25509;鐘信?#25490;

2018-05-23 冲突战略营销

营销的本质就是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,洞察了冲突,营销就可以一招致命。冲突越大,需求越大 三流营销,发现冲突 以消费者为?#34892;模?----------消费者的冲突都有哪些? 定位之前,----你的定位解决什么冲突? 冲突越大,卖点越强 二流营

2017-11-15 1小时签约过千万!小牙刷如何制造大冲突?

一线营销幸福草万根超柔牙刷品牌策划纪实 在牙刷?#21040;?#28070;数十年的胡总,凭借娴熟的行业经验,怀揣打造品牌的梦想,2017年正式开启自主创业之路。胡总不乏广袤的渠道资源和销售经验,但毕竟做品牌是一个体系工程,究竟如何塑造幸福草品牌,如何建立品

2017-10-31 一碗“吃饭不用菜”的?#36861;?#26159;如何“炼就”的

一线营销龙稻五常大米品牌策划纪实 最懂黑龙江土地的企业,却遭遇大米品牌经营的滑铁卢! 东北大米是消费者公认的好大米,不仅色泽晶莹透亮,而且米香、味甘甜、回味悠长。在黑龙江,因地理性区域优势?#32422;?#36739;高的农业生产管理水平,使得其生产的东北

2017-05-15 一只玩转智能促销的“骆驼” 一线营销“骆

一物一码,技术创新引领终端促销革命 随着市场竞争日益成熟,当前消费品品牌集中度越来越高,老产品之间竞争越来越激烈,新品成长速度缓慢。其中,终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的顽疾。 而传统的线下促销方式,由于经销商截留、流程繁杂等方面

2016-11-28 以品质?#29616;?#24314;立品牌堡垒之康派神草三七粉策

我国三七粉行业起?#25509;?0-90年代,虽然历经20余年的发展,但是却面临着“升三年、?#31561;?#24180;、不升不降又三年”的行业发展困?#24120;?#32780;?#20063;饺?1世纪后,?#24471;饋?#20113;?#20064;?#33647;等大品牌的进入,行业?#34892;?#21697;牌竞争的杂乱无序,三七粉行业发展一时阴云密?#32908;?

2016-10-19 痛点营销,直播平台实现异军突起——牛帮主

近年来财经股评类直播以其广泛的市场前景进入爆炸式增长阶段。与普通娱?#20013;?#30452;播相比,财经股评类直播专业化程度高,用户粘?#28304;蟆?#28040;费能力强,因此深受创业者和?#26102;?#24066;场的看好。财经股评类直播无论是在直播形式、输出内容还是在盈利模式上都大同小异

2016-09-14 一线营销策划泉度智能卫浴纪实——摆脱卫浴

2015年对于智能坐便器行业来说是一个异常敏感的时期,一方面,通过年初的去日本买马?#26696;?#20107;件,使智能坐便器受到高度关注。另外一方面,整体智能坐便器的国内市场销售增长有限。而泉度却选择在这样的环境下,进入市场。 通过对行业现状的研究,一

2016-01-11 “小牙刷玩转迷彩风” ?#37117;?#27905;大单品打造纪

中国有很多的本土企业存在着和?#37117;?#27905;一样的问题,就是品牌力不足,只能靠不?#31995;?#34987;渠道压缩利润存活。?#32422;?#26684;为驱动的营销体系产业必须转变,企业必须掌握更多的渠道话语权,因为只有这样才能把失去的利润重新?#27809;?#26469;!这一次一线营销策划机构的任务是

  

合作咨询:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市杨浦区大连路990号海上海1009 | 邮箱:[email protected] | 营销策划公司 沪ICP备11030842号-1 网站地图 | ?#20122;?#38142;接

?#20122;?#38142;接
穿越火线之狙神传说
火龙果时时彩安卓版 pk10最稳定投注方法 贵阳小姐上门服务 必中pk10计划软件 北京pk拾qq计划群 重庆时时现场开奖结果 北京pk10冠军 三颗骰子猜大小怎么玩 上海时时网站 成都酒店按摩男招聘信息